Майкл Ник. Рентабельность инвестиций в продажи

Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги – это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах. Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т.д. Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте В2В-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиентоориентированного бизнеса.

Издательство: Вершина
Год: 2005
Формат: pdf
Страниц: 197
Язык: русский

 

Скачать книгу (6 МБ):